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進(jìn)入2023年以來(lái)銀行消費(fèi)貸利率普遍下調(diào)，各家機(jī)構(gòu)都在采取有效的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)吸引客戶并提高其市場(chǎng)份額。8月份以來(lái)，消費(fèi)貸利率又創(chuàng)新低，一些銀行消費(fèi)貸利率甚至低至3%。多家銀行也通過(guò)發(fā)放“優(yōu)惠券”與“贈(zèng)送禮品”等形式來(lái)加大消費(fèi)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)力度。
來(lái)自：金庫(kù)原創(chuàng)-實(shí)戰(zhàn)寶典
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近年來(lái)，隨著利率的不斷下行，銀行利差也在逐步收窄，相應(yīng)的能夠帶來(lái)中間收入的產(chǎn)品越來(lái)越受到銀行的青睞。銀保產(chǎn)品就是其中一類(lèi)，不僅可以為銀行帶來(lái)可觀的中間收入，同時(shí)也是客戶資產(chǎn)配置的重要保障。
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在理財(cái)服務(wù)中，了解角色定位就如同了解開(kāi)展工作的思維方式，是決策和規(guī)劃的基石，能夠引導(dǎo)我們做出明智而有遠(yuǎn)見(jiàn)的選擇；有助于了解工作職責(zé)和責(zé)任范圍，幫助了解自己在客戶服務(wù)、投資建議、財(cái)務(wù)規(guī)劃等方面應(yīng)承擔(dān)的角色，避免模糊不清的情況出現(xiàn)，提高工作效率。
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對(duì)于個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房如何繳納增值稅是許多人關(guān)注的問(wèn)題。因?yàn)槿绻蠹覍?duì)政策足夠掌握了解，在滿足某些條件下，個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房時(shí)的增值稅是可以免征的。
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與客戶成交是最后的終點(diǎn)，做好會(huì)面前的準(zhǔn)備則是成功的第一步。法國(guó)思想家羅曼·羅蘭曾深刻指出“人們常覺(jué)得準(zhǔn)備的階段是在浪費(fèi)時(shí)間，只有當(dāng)真正機(jī)會(huì)來(lái)臨，而自己沒(méi)有能力把握的時(shí)候，才能覺(jué)悟自己平時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備才是浪費(fèi)了時(shí)間”。
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傳統(tǒng)金融學(xué)大廈以投資者理性和市場(chǎng)無(wú)摩擦假設(shè)為地基，構(gòu)建了有效市場(chǎng)假說(shuō)，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了資本資產(chǎn)定價(jià)模型（CAPM）、套利定價(jià)模型(APT)等一系列著名"建筑成果"。
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理財(cái)師在面對(duì)無(wú)數(shù)不同行業(yè)重倉(cāng)的產(chǎn)品時(shí)是否會(huì)感到頭疼？ 當(dāng)客戶持有資產(chǎn)虧損或盈利時(shí)是否會(huì)因?qū)I(yè)能力不足而無(wú)法說(shuō)服客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)？
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2023上半年已接近尾聲，權(quán)益市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意，31個(gè)申萬(wàn)一級(jí)行業(yè)指數(shù)下跌26個(gè)，A股主要指數(shù)全線飄綠，小編打開(kāi)APP以為自己打開(kāi)了健康碼。理財(cái)師面對(duì)此類(lèi)情況應(yīng)該更焦慮，該如何回應(yīng)客戶質(zhì)疑呢？
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繼去年9月國(guó)有六大行集體下調(diào)存款利率引發(fā)一輪“低利率潮”后，進(jìn)入2023年以來(lái)至今多地中小銀行也多次發(fā)布了下調(diào)存款利率的公告。
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優(yōu)質(zhì)客戶流失的原因比較復(fù)雜，我們應(yīng)認(rèn)真對(duì)待優(yōu)質(zhì)客戶流失的內(nèi)因外因，并制定挽留策略，以穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶資源。
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尊敬的會(huì)員：
歡迎回到金庫(kù)網(wǎng)這一全國(guó)理財(cái)師的網(wǎng)上家園。2021年11月10日，您加入了金庫(kù)網(wǎng)的會(huì)員大家庭，獲得了上千門(mén)精彩好課的暢學(xué)權(quán)益，并享有直播課免費(fèi)參加的特權(quán)。
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