講師介紹

杜 冠 華

• 明亞保險經(jīng)紀股份有限公司資深合伙人/銷售總監(jiān)

• 全球壽險百萬圓桌協(xié)會MDRT頂尖會員（ TOT ）；世界華人保險大會國際白金龍獎會員（ IDA ）；保險行業(yè)從業(yè)十三年；高凈值客戶財務安全顧問

• 于北京林業(yè)大學碩士；中國人民大學風險管理與保險精算學碩士

課程亮點

1、重塑保險從業(yè)的信心——保險從業(yè)者該對自己職業(yè)熱愛和有信心。

2、探討新從業(yè)者的方法----資深同業(yè)的經(jīng)驗、心得分享，他山之石。

3、實用干貨高效有用——333法則、邀約話術(shù)等方法工具直接給到，助力你快速上手。

4、面談邏輯逐步剖析——標準化的面談邏輯，手把手教你與客戶溝通，面談即成交。

5、需求分析，核心要點——掌握客戶的核心需求與關(guān)注點，進一步做成大保單。

6、流程化技能，學了能用——了解需求，提升專業(yè)技能，手把手教你做大單。

7、有干貨，能落地——學會提升自己的專業(yè)能力、服務與個人品牌打造，提升整體業(yè)績。

8、堅定行業(yè)信心——學會直面從業(yè)中的困難，堅定信心。

你將獲得

1、掌握如何通過緣故轉(zhuǎn)介紹的形式，達成保險第一單。

2、如何通過線上線下不同渠道發(fā)展客戶群，實現(xiàn)源源不斷的獲取客戶。

3、標準化面談邏輯的10大步驟。

4、快速與客戶建立溝通并成單的方法、話術(shù)。

5、客戶最關(guān)心的保險產(chǎn)品標準解讀。

6、如何把握客戶的需求，將保單做對做大？

7、如何做好客戶經(jīng)營與服務。

8、如何實現(xiàn)源源不斷的介紹。

9、遇到瓶頸該如何處理。

課程內(nèi)容

1、我的第一單從哪來？

2、如何持續(xù)不斷地獲客？

3、如何快速與客戶建立溝通？

4、客戶需求分析及如何面談客戶并成交？

5、客戶最關(guān)心的保險產(chǎn)品有哪些？

6、如何把握客戶的需求，將保單做對、做大？

7、客戶經(jīng)營與服務。

8、如何實現(xiàn)源源不斷的轉(zhuǎn)介紹？

9、找客戶困難，遇到瓶頸的選擇？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險從業(yè)人員

• 財富公司從業(yè)人員