講師介紹

房 麗 穎

• 資深銀保培訓(xùn)講師

• CFP持證人

• 10年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職某保險(xiǎn)公司分公司培訓(xùn)部

課程亮點(diǎn)

1、娓娓道來(lái)：風(fēng)格突出，從概念到來(lái)源，從發(fā)展過(guò)程到未來(lái)展望，全面完整地說(shuō)明了銀保的意義。

2、對(duì)比分析：對(duì)比銀保和傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)的銷售模式，突出銀保銷售模式高效專業(yè)的銷售服務(wù)。

3、指導(dǎo)性強(qiáng)：既有流量客戶營(yíng)銷辦法的介紹，也有具體的操作方法，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

4、貼合實(shí)際：將銀行網(wǎng)點(diǎn)常見(jiàn)的面對(duì)流量客戶該如何營(yíng)銷這樣的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行了非常詳盡的解答，手把手教你如何經(jīng)營(yíng)。

5、場(chǎng)景應(yīng)用：對(duì)儲(chǔ)蓄類客戶、理財(cái)類客戶的需求進(jìn)行分析，采取場(chǎng)景化的形式介紹導(dǎo)入保險(xiǎn)產(chǎn)品的方案。

6、分析到位：全方位多角度分析銀保客戶拒絕的原因，以及拒絕背后客戶的真實(shí)的想法。

7、思路技巧：銀保營(yíng)銷環(huán)節(jié)難點(diǎn)多，手把手的為你示范該如何抓住客戶需求痛點(diǎn)。

8、場(chǎng)景應(yīng)用：從需求分析，到具體的營(yíng)銷話術(shù)，老師勾畫出真實(shí)的場(chǎng)景，給到解決方案。

你將獲得

1、銀保的概念、起源和發(fā)展的詳細(xì)解讀。

2、銀保高速發(fā)展的原因解讀，以及未來(lái)變革的趨勢(shì)展望。

3、銀行網(wǎng)點(diǎn)流量客戶的營(yíng)銷方法介紹。

4、如何通過(guò)問(wèn)卷區(qū)分客群，精準(zhǔn)導(dǎo)入產(chǎn)品。

5、儲(chǔ)蓄類、理財(cái)類客戶對(duì)于保險(xiǎn)的需求點(diǎn)挖掘，客戶拒絕原因分析。

6、消費(fèi)者的心理活動(dòng)全程分析，在不同階段采取什么樣的方法攻克。

7、基金類、小微貸、信托客戶的需求是什么，如何通過(guò)他們的投資理念去將保險(xiǎn)導(dǎo)入資產(chǎn)配置計(jì)劃。

8、將保險(xiǎn)自然切入談話的步驟講解。

課程內(nèi)容

1、銀保概念、起源與發(fā)展。

2、銀行保險(xiǎn)“三贏”模式。

3、銀保與傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)銷售模式的差異化特征。

4、2021銀保變革四大趨勢(shì)。

5、無(wú)死角的銀保廳堂營(yíng)銷。

6、銀行客群的調(diào)查問(wèn)卷。

7、如何通過(guò)問(wèn)卷挖掘大客戶。

8、淘金微沙開(kāi)出高產(chǎn)能。

9、銷售心理學(xué)。

10、儲(chǔ)蓄客戶分析。

11、理財(cái)類客戶分析。

12、基金類客戶分析。

13、小微貸款客戶分析。

14、信托客戶分析。

15、常見(jiàn)銀行客戶業(yè)務(wù)分類。

適合人群

• 銀行從業(yè)人員