講師介紹

房 麗 穎

• 資深銀保培訓講師

• CFP持證人

• 10年以上保險從業(yè)經(jīng)驗，曾任職某保險公司分公司培訓部

課程亮點

1、邏輯順暢，金句頻出：邏輯層層遞進，有故事，有規(guī)劃工具，講解年金與財富管理的關系。

2、通俗易懂，深入淺出：講述中結合諸多案例，客觀地介紹了年金的本質(zhì)、能發(fā)揮的功用等。

3、干貨滿滿：有邏輯，有案例，有工具，更有話術等實務技巧，學了就能直接使用。

4、高度總結：將如何在銀行銷售年金產(chǎn)品總結為四步，且有具體的方法，落地性強。

5、指導性強，干貨多多：從保費規(guī)劃、產(chǎn)品利益功能化以及促成話術等講解，形成方法論，學以致用。

6、通俗易懂，深入淺出：將復雜的年金產(chǎn)品，一分鐘、三句話高度總結，馬上可以張口，學了就能用。

你將獲得

1、財富規(guī)劃的意義。

2、市場政策的變化對財富規(guī)劃的影響。

3、年金產(chǎn)品在家庭資產(chǎn)配置中的價值。

4、銀行年金險售賣的四大步驟.

5、各個步驟的具體方法和話術.

6、了解銀行客戶的根本需求，學會更有效的推薦年金產(chǎn)品。

7、了解客戶不買產(chǎn)品的原因，學會應對之法。

8、掌握保費來源規(guī)劃方案、產(chǎn)品利益功能化和促成話術，有效達成與客戶的溝通和營銷。

課程內(nèi)容

1、客戶買產(chǎn)品是因為價格、產(chǎn)品，還是其他？

2、現(xiàn)金流和現(xiàn)金哪個更重要？

3、投資換取的現(xiàn)金流可靠嗎？

4、為什么說年金險是財富規(guī)劃中相對穩(wěn)定的砝碼？

5、在銷售年金險時該如何和客戶開口？

6、在銷售年金險時如何找到并抓住客戶背后的需求點？

7、有什么工具可以有效的將客戶的需求激發(fā)？

8、從哪方面著手可以快速的讓客戶買產(chǎn)品？

9、如何幫客戶找到買年金險的保費？

10、有沒有營銷年金險的萬能說話之道？

11、如何衡量一款好的年金產(chǎn)品?

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險從業(yè)人員

• 財富公司從業(yè)人員