講師介紹

王 新 宇

• 清華大學(xué)本科和MBA

• 北京職信力管理技術(shù)有限公司首席顧問(wèn)     

課程亮點(diǎn)

1、權(quán)威師資，專業(yè)過(guò)硬。

2、層層遞進(jìn)，由淺入深。

3、另類解讀，引人思考。

4、案例解析，通俗易懂。

你將獲得

1、銷售成交的必要條件。

2、影響銷售的三重匹配原理。

3、需求的決定因素和影響因素。

4、價(jià)值觀如何影響需求。

5、外部環(huán)境如何營(yíng)銷需求。

6、忍耐度原理。

7、痕跡概念和特點(diǎn)。

8、刺激原理。

9、刺激分類。

10、負(fù)面強(qiáng)刺激與信任。

11、重復(fù)弱刺激與習(xí)慣。

12、算命可靠度。

13、判斷人的三類痕跡。

課程內(nèi)容

1、課程的第一部分：從一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，銷售成交的必要條件是什么，包括支付能力和購(gòu)買欲望，兩者是成交的必要前提，還說(shuō)明了影響銷售的三重匹配原理，想要保持一個(gè)物體的穩(wěn)定，至少需要三個(gè)點(diǎn)，套用到銷售成交上則需要三個(gè)因素（分別是談判者個(gè)體、家庭和家族）三者相匹配。

2、課程的第二部分：分析了需求的決定因素、影響因素以及對(duì)意愿強(qiáng)度的判斷方式——忍耐度原理的介紹，強(qiáng)調(diào)了價(jià)值觀和外部環(huán)境對(duì)需求影響的關(guān)系，并基于忍耐度原理判斷客戶購(gòu)買意愿。

3、課程的第三部分：“觀察客戶，從痕跡入手”這是課程的核心部分，它帶你了解痕跡背后的原理和如何從痕跡如何觀察客戶，首先什么是痕跡；其次介紹了刺激原理；最后是對(duì)痕跡識(shí)人的意義的說(shuō)明。

適合人群

客戶人員：理念層次上的銷售課程，引入深思，助力銷售。