講師介紹

王 新 宇

• 清華大學(xué)本科和MBA

• 北京職信力管理技術(shù)有限公司首席顧問(wèn)

課程亮點(diǎn)

1、權(quán)威師資，專(zhuān)業(yè)過(guò)硬。

2、另類(lèi)解讀，引人思考。

3、案例解析，通俗易懂。

你將獲得

1、銷(xiāo)售成交的必要條件。

2、影響銷(xiāo)售的三重匹配原理。

課程內(nèi)容

1、此節(jié)課程的核心是聚焦人、從人的角度去思考人為什么會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為，它會(huì)受到哪些因素的影響，如何判斷關(guān)鍵人物，課程提供了銷(xiāo)售成交的另外一個(gè)視角。

2、銷(xiāo)售成交的必要條件是什么，有人說(shuō)是信任，但這里告訴你信任絕對(duì)不是成交的必要條件，那是什么？課程幫你解答。

3、人際關(guān)系狀態(tài)成立的必要條件包括“有什么、要什么和前兩者的雙向滿(mǎn)足（特質(zhì)與欲望的交叉滿(mǎn)足）”，銷(xiāo)售也是這個(gè)原理。

4、銷(xiāo)售成交的必要條件即支付能力和購(gòu)買(mǎi)欲望，兩者是成交的必要前提，后者也許更重要，它在一定程度上可以改變支付能力。

5、影響銷(xiāo)售的三重匹配原理，想要保持一個(gè)物體的穩(wěn)定，至少需要三個(gè)點(diǎn)，套用到銷(xiāo)售成交上則需要三個(gè)因素（分別是談判者個(gè)體、家庭和家族）三者相匹配。

適合人群

客戶(hù)人員：理念層次上的銷(xiāo)售課程，引入深思，助力銷(xiāo)售。