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講師介紹
宋 佳 龍
• 金融培訓實戰(zhàn)派專家
• 原渣打銀行支行行長
• 原美商格林證券(香港)副總裁
• 擁有18年財富管理從業(yè)經(jīng)驗
課程亮點
1、有趣有料：以通俗易懂方式呈現(xiàn)貴金屬行情的底層邏輯。
2、貼合場景：緊密貼合營銷場景，梳理貴金屬營銷全流程。
3、案例示范：結合案例示范常見異議處理方式及應對話術。
你將獲得
1、起底邏輯：起底貴金屬市場行情變化及商品板塊內(nèi)部輪動邏輯。
2、規(guī)范流程：樹立貴金屬營銷范式，掌握三流程七步曲實施要點。
3、落地方法：羅列十一項客戶異議的情形，提供針對性解決方法。
課程內(nèi)容
1、大類金融產(chǎn)品與黃金分析：深入淺出解析大類金融產(chǎn)品，重點剖析黃金等商品類的影響因素及其板塊內(nèi)部輪動的深層邏輯。
2、黃金營銷策略三流程七步曲：立足黃金營銷全流程，將其劃分為前中后三大流程，并分別拆解為七步落地步驟，重點提示了七步曲的實施技巧并進行示范。
3、常見異議處理與促成關鍵：逐一解析常見客戶異議情形的處理方法，幫學員搭建異議處理的邏輯框架，并示范重點應對話術。
適合人群
理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理：掌握規(guī)范化營銷流程及其實施要點，高效處理客戶異議。
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