講師介紹

屈 慶

• 上海交通大學碩士

• 華創(chuàng)證券首席債券分析師

• 曾任江海證券首席經濟學家 聯(lián)席副總裁

課程亮點

講解清晰：投資顧問是投資者與證券市場的重要中介，為投資者資產保值增值提供專業(yè)的理財服務，是在證券投資研究的基礎上，通過專業(yè)的理財知識、技術、方法和策略，幫助客戶規(guī)劃和管理資產，謀求投資利益最大化。

能力解讀：投資顧問所需要的營銷能力是獲得信任、找到自己目標客戶、面對客戶需求組成團隊協(xié)作，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過傳統(tǒng)營銷活動營銷，為客戶提供專業(yè)服務。

經驗分享：投顧人員要具備一定的風險應對能力，做好極端風險情況下的策略應對。

你將獲得

清楚投資產品的基本情況要注意——產品特征、發(fā)展?jié)摿ΑL險程度、所適用的投資范圍、投資對象。

實踐應用時需要的——股票研究（行業(yè)、估值分析等）、基金研究、衍生品研究 、期貨研究、產品運用、技術分析、宏觀、策略等綜合研究。

課程內容

一、投資顧問的作用與需要具備的能力

投資顧問所需要的營銷能力是獲得信任、找到自己目標客戶、面對客戶需求組成團隊協(xié)作，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過傳統(tǒng)營銷活動營銷，為客戶提供專業(yè)服務。

二、實踐應用時需要的

股票研究（行業(yè)、估值分析等）、基金研究、衍生品研究 、期貨研究、產品運用、技術分析、宏觀、策略等綜合研究。

三、如何為客戶提供投顧建議

了解金融產品的風險收益特征，了解股票基金的特征，這里面有股票資產的特征，有基金經理的風格特征，有行業(yè)的因素；

了解債券基金，學會識別它的風險，收益和風險是對稱的，老百姓對風險是敏感的，所以與收益相比更偏重風險。

適合人群

銀行從業(yè)人士：提升自己的對投資顧問的認識與服務水平，更好的服務客戶。

財富管理經理：認識專業(yè)化投資顧問，學會投資顧問的營銷與服務，解決客戶的問題。

私銀客戶經理：學習投資顧問的專業(yè)服務知識，給客戶做投資指導和講解。