講師介紹

姚 楠

• 國內(nèi)首批國際金融理財(cái)師(CFP)

• 原國有銀行私人銀行資深理財(cái)規(guī)劃師

• 17年理財(cái)規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

• 長期致力于財(cái)富管理行業(yè)的培訓(xùn)咨詢

課程亮點(diǎn)

1. 案例生動(dòng)，有趣有料：結(jié)合大量生動(dòng)的一手案例，增強(qiáng)課程趣味性，強(qiáng)化學(xué)員代入感。

2. 場景聚焦，視角新穎：聚焦金融營銷場景，植入故事思維，輸出營銷故事打造要點(diǎn)。

你將得到

1. 思維重塑：打破營銷金融產(chǎn)品的思維定勢，塑造故事思維，完成思維轉(zhuǎn)換。

2. 掌握技巧：掌握營銷故事的基本架構(gòu)和打造技巧。

3. 品牌打造：以打造好的營銷故事為切入點(diǎn)，樹立個(gè)人品牌，提升客戶吸引力。

課程內(nèi)容

學(xué)會(huì)從個(gè)人經(jīng)歷中萃取營銷故事，基于好故事的基本結(jié)構(gòu)與原則，打磨并錘煉好的營銷故事：

1. 金融銷售就是無數(shù)次重復(fù)你我昨天的故事：

講好金融營銷故事，要秉持簡潔性、傳播性、真實(shí)性三個(gè)原則；

搭建“主旨 - 起因 - 經(jīng)過 - 結(jié)局”的基本故事結(jié)構(gòu)；

結(jié)合生動(dòng)的案例，對(duì)營銷故事的設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)、經(jīng)典故事素材等予以說明；

好故事從樹立品牌開始，從個(gè)人、機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品三維度打造并強(qiáng)化品牌影響力。

2. 做“有故事”的金融人：

結(jié)合案例列舉典型故事素材，闡明故事需要反復(fù)演練和迭代，打造突出精髓、血肉豐滿的故事，實(shí)現(xiàn)與客戶的共情。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理：重塑營銷思維，掌握故事營銷方法，提高營銷效率。