講師介紹

蘇 黎

• 零售銀行產(chǎn)能提升專家

• AFP金融理財師

• 多次獲得招商銀行總行五星級金牌講師

• 23年金融行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，14年商業(yè)銀行零售條線培訓輔導經(jīng)驗

• 潛心研究銀行零售模式，服務全國300余家銀行，專注銀行零售轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升

課程亮點

1. 案例教學，突出干貨：課程中全程以案例貫穿，通過對重疾險案例、家庭資產(chǎn)配置與產(chǎn)品推薦案例等的解析，提煉資產(chǎn)配置方案設計與呈現(xiàn)的實戰(zhàn)技巧。

2. 實戰(zhàn)導向，輸出工具：堅持實戰(zhàn)導向原則，輸出產(chǎn)品推薦、資產(chǎn)配置中的多項實戰(zhàn)型工具，助推學習內(nèi)容的落地轉(zhuǎn)化。

3. 抽絲剝繭，情景示范：抽絲剝繭解析產(chǎn)品解決方案全流程及實操要點，對典型情境予以示范，強化學員記憶。

你將獲得

1. 掌握客戶資產(chǎn)配置方案設計的四個步驟。

2. 掌握科學的產(chǎn)品呈現(xiàn)流程及實戰(zhàn)型產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧與話術(shù)。

3. 掌握產(chǎn)品推薦中的“加減乘除”法則。

課程內(nèi)容

1. 客戶資產(chǎn)配置方案設計四大步驟

找話題（定義需求）- 看現(xiàn)狀（強化需求）- 列數(shù)字（量化需求）- 引產(chǎn)品（解決需求）

2. 以重疾保險為例呈現(xiàn)面談全流程

3. 產(chǎn)品推薦四步走流程及案例解析

（1）科學合理、運用工具、最大化需求

（2）結(jié)合現(xiàn)實、盤點資源、減少憂慮

（3）展示方案、說明優(yōu)劣、排除選項

（4）強調(diào)優(yōu)勢、不斷重復、倍增信心

適合人群

網(wǎng)點負責人：重塑資產(chǎn)配置流程，提高營銷效能。

零售客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理：提升營銷能力，掌握資產(chǎn)配置技巧。