課程亮點(diǎn)：

• 案例與知識(shí)相結(jié)合，老師風(fēng)趣幽默，課程內(nèi)容與生活緊密相連，易于理解

• 邏輯清晰，講清家庭保險(xiǎn)規(guī)劃的邏輯，是保險(xiǎn)規(guī)劃類(lèi)課程的推薦課程

你將獲得：

• 從家庭資產(chǎn)配置看保險(xiǎn)保障規(guī)劃

• 保險(xiǎn)產(chǎn)品配置的一般次序

• 家庭保險(xiǎn)配置的一般流程

課程內(nèi)容：

在日常的銷(xiāo)售工作中，我們大部分人在做的是推薦優(yōu)秀的產(chǎn)品給客戶，但卻很少去和客戶的需求匹配，這會(huì)使客戶的資金使用效率降低，還會(huì)使保險(xiǎn)產(chǎn)品不能發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì)，同樣，我們的成功率也會(huì)降低。

其實(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程和我們?nèi)メt(yī)院看病差不多，要先問(wèn)病因，才能對(duì)癥下藥，課程講述了了解客戶需求的重要性。

了解了客戶需求，同時(shí)要有選擇合適的工具的能力，選擇合適的工具幫客戶對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。

張巖老師講課風(fēng)趣幽默，結(jié)合案例講清家庭保險(xiǎn)規(guī)劃的一二三。

適合人群：

• 各類(lèi)持證人，銀行客戶經(jīng)理，保險(xiǎn)從業(yè)人員，有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)需求的人群

用戶評(píng)論