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銘心

中高端客戶：化異議為價值解鎖客戶增效法則

2024-11-05 19:00 | 北京市

分 證 直
Live Start：2024-11-05 19:00
活動詳情

⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、銷售技能，如何讓客戶真正聽進(jìn)去？
1.為什么客戶總是那么多的反對問題？異議的背后是什么心理？
2.保險類資產(chǎn)配置客戶異議有哪些？如何化異議為價值促進(jìn)保險產(chǎn)品銷售？
3.投資類資產(chǎn)配置客戶異議有哪些？如何化異議為價值促進(jìn)投資類產(chǎn)品銷售？
 
第二章、資產(chǎn)配置，如何讓客戶真正聽得懂？
1.客戶對資產(chǎn)配置的期待有什么？ 
2.化繁為簡：資產(chǎn)配置解決哪兩件事？
3.資產(chǎn)配置組合六大參考模型
 
第三章、產(chǎn)品推薦，如何讓客戶真正聽得到？
1.產(chǎn)品推薦到底講什么？
2.示范：如何有結(jié)構(gòu)化的向客戶推薦產(chǎn)品？
 
⊙ 課 程 要 點 ：
1.還原在營銷時常見的拒絕場景、話術(shù)，分析背后心理，分別從技術(shù)和專業(yè)兩方面提出溝通思路及解決問題方向；
2.分享面對不同資金量、關(guān)系程度的客戶成交概率更高的資產(chǎn)配置方案；
3.解析成交概率更高的產(chǎn)品營銷思維；
4.業(yè)內(nèi)精英總結(jié)的真實有效的話術(shù)、工具、模板及示例。

 

活動說明

⊙ 報 名 說 明 ：

一、持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報名；

二、參與方式：

1.金庫網(wǎng)會員：

可直接報名直播活動，無需搶前50名報名；

VIP會員：全年免費參加直播活動，報名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時；

普通會員：免費參加10場直播活動，報名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時。

2.免費報名：

前50位報名：報名成功并簽到3次以上，可獲2學(xué)時，每周最多可申報一場；

備注：同一場活動只可有一種報名方式。

三、符合獲取學(xué)時要求的學(xué)員，學(xué)時在每周三17點前增加到學(xué)時庫中，請自行在未申報列表里申報學(xué)時。

四、如有問題，可添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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主講嘉賓

銘心

十余年外資銀行私行財富管理從業(yè)及管理經(jīng)驗，天津財經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理碩士。

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