⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、“ 三年翻番” 背后的發(fā)展邏輯與思路

1、守正出奇，長(zhǎng)短結(jié)合

2、正確理解與“翻譯”總分行工作要求，做好“守正”

3、堅(jiān)持“私行思維”與“客戶關(guān)系思維”，不斷“出奇”

第二章、“ 三年翻番”背后的客戶理解

1、基礎(chǔ)客戶的特點(diǎn)與理解：業(yè)務(wù)基本盤，流程化效率服務(wù)

2、財(cái)富客戶的特點(diǎn)與理解：貢獻(xiàn)存量、增量有限，重在轉(zhuǎn)介以及“低資產(chǎn)，高彈性”客群的挖掘

3、私行客戶的特點(diǎn)與理解：馬太效應(yīng)背后的財(cái)富高速增長(zhǎng)

第三章、“ 三年翻番”背后的客戶營(yíng)銷

1、價(jià)值體系的積累與搭建

2、基礎(chǔ)與財(cái)富客戶群體的積累與突破

3、私行客戶群體的積累與突破

第四章、“ 三年翻番” 背后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、守土有責(zé)，理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的凝聚、提升與個(gè)人品牌打造

2、升級(jí)版的“存量客戶的循環(huán)承接”

3、從產(chǎn)品思維到資產(chǎn)配置思維：將產(chǎn)品嵌入到自配置中

第五章、“三年翻番”心法總結(jié)

1、觀念現(xiàn)行，理解零售與私行的區(qū)別與定位，不能混為一談，定位錯(cuò)了，和客戶的交流面就錯(cuò)了

2、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的積累，萬(wàn)事萬(wàn)物都有價(jià)值：這個(gè)世界，就是一個(gè)信息不對(duì)稱的世界

3、資產(chǎn)配置理念的正念與堅(jiān)守：找到每一個(gè)產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的站位和亮點(diǎn)

4、修煉客戶的第一接觸面：用聊天突破防御，建立信任

5、堅(jiān)持大數(shù)原理：不斷擴(kuò)展與客戶的接觸面，在每一件事情中播種機(jī)會(huì)

6、業(yè)務(wù)的最后一米：坦誠(chéng)的向客戶要業(yè)務(wù)

⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：

1、對(duì)公業(yè)務(wù)為主體，零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)比較薄弱的背景下實(shí)現(xiàn)核心零售業(yè)務(wù)指標(biāo)三年翻番的方式方法

2、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升背后的客戶理解、客戶營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

⊙ 報(bào) 名 說(shuō) 明 ：

1、持證人：

需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2、參與方式：

① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過(guò)做任務(wù)方式（備注）獲得更多學(xué)時(shí)；

：做任務(wù)方式：登錄金庫(kù)網(wǎng)，進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見(jiàn)任務(wù)中心哦。

3、添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。

4、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫(kù)網(wǎng)學(xué)時(shí)庫(kù)中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。