課程大綱 ：

第一章：凈值型理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)準(zhǔn)備

1.什么是凈值型理財(cái)產(chǎn)品？

2.凈值型理財(cái)跟以往理財(cái)產(chǎn)品的區(qū)別

3.凈值產(chǎn)品跟預(yù)期收益型產(chǎn)品的區(qū)別

4.凈值型理財(cái)產(chǎn)品是投資什么的？

5.凈值型產(chǎn)品的收益率怎么計(jì)算？

6.為什么要打破剛兌？

7.凈值化轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果

第二章：凈值型理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷姿勢(shì)

1.怎么去營(yíng)銷凈值型理財(cái)產(chǎn)品

2.銷售對(duì)象的選擇

3.找準(zhǔn)營(yíng)銷切口，真正打動(dòng)客戶

4.如實(shí)告知是前提

5.先說(shuō)服客戶從小錢入手

6.售中增值、售后維護(hù)

第三章：零壓力銷售

1.輕松搞定凈值型產(chǎn)品的秘訣

2.理財(cái)凈值化時(shí)代，做好四關(guān)六步

3.從受歡迎到受追捧，根基是專業(yè)素養(yǎng)

4.專業(yè)素養(yǎng)支撐下的KYC

5.財(cái)富管理的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)管理

6.贏得信任是財(cái)富管理的最高境界

7.合規(guī)乃職業(yè)立足之本

8.零壓力銷售循壞流程圖與營(yíng)銷方法

9.獲得推薦介紹

課程要點(diǎn) ：

1.深化產(chǎn)品認(rèn)知：深度剖析凈值化理財(cái)?shù)谋O(jiān)管規(guī)定與底層邏輯，熟知產(chǎn)品特點(diǎn)；

2.掌握營(yíng)銷范式：梳理凈值化產(chǎn)品營(yíng)銷流程，掌握營(yíng)銷的規(guī)范動(dòng)作；

3.提升營(yíng)銷技巧：有的放矢提升凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，解決產(chǎn)品營(yíng)銷痛點(diǎn)。

報(bào)名說(shuō)明 ：

1.持證人：需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2.參與方式：

①符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

②50名以上報(bào)名學(xué)員可通過(guò)做任務(wù)方式（備注1）獲得2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周可申報(bào)兩場(chǎng)；

備注1：做任務(wù)方式：添加公眾號(hào)「金庫(kù)財(cái)經(jīng)講堂」，回復(fù)對(duì)應(yīng)的「課程名稱」即可獲得任務(wù)哦。

3.添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。