課程大綱 ：

第一章：公募基金銷售-客戶定位

1.超高凈值客戶群體特點(diǎn)與營(yíng)銷模式

2.家庭主婦群體特點(diǎn)與營(yíng)銷模式

3.企業(yè)高管群體特點(diǎn)與營(yíng)銷模式

4.白領(lǐng)金領(lǐng)群體特點(diǎn)與營(yíng)銷模式

第二章：公募基金銷售工具準(zhǔn)備

1.推薦公募基金產(chǎn)品特色匯總

2.基金銷售工具準(zhǔn)備

2.1大類金融資產(chǎn)的整體收益對(duì)比分析表

2.2中證500指數(shù)牛熊周期數(shù)據(jù)及其分析

2.3中證500指數(shù)基金投資價(jià)值的核心指標(biāo)詳細(xì)解讀

2.4當(dāng)下的該基金投資機(jī)會(huì)分析說(shuō)明

第三章：銷售催化劑---基金經(jīng)理背景分析

1.講解基金經(jīng)理投資能力分析圖

2.分析基金經(jīng)理投資風(fēng)格與歷史投資業(yè)績(jī)

第四章：公募基金投資計(jì)劃書(shū)與投資目標(biāo)

1.投資計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)與清單問(wèn)題

2.確定公募基金的投資目標(biāo)、周期及金額

3.定期定額投資的三種高效銷售模式

第五章：最常見(jiàn)客戶疑問(wèn)（反對(duì)問(wèn)題）解答

1.買入基金后，遇到市場(chǎng)暴跌了該如何處理？

2.基金公司破產(chǎn)或者跑路了，該如何處理？

3.歷史業(yè)績(jī)不代表未來(lái)怎么辦？

第六章：公募基金營(yíng)銷的售后服務(wù)

1.出現(xiàn)行情暴漲---冷靜頭腦

2.出現(xiàn)行情下跌---安撫情緒

3.基金重大事項(xiàng)變化通知

4.資本市場(chǎng)重要資訊溝通

課程要點(diǎn) ：

1.找準(zhǔn)客戶定位：理清目標(biāo)客戶篩選邏輯，揭示四種典型客戶群的特點(diǎn)與營(yíng)銷模式；

2.優(yōu)化營(yíng)銷流程：以中證500ETF為例，梳理基金營(yíng)銷流程，針對(duì)性優(yōu)化；

3.升級(jí)營(yíng)銷技巧：提升基金投資計(jì)劃制定技巧，掌握高效營(yíng)銷模式；

4.打造閉環(huán)管理：掌握典型客戶異議處理方法，做好營(yíng)銷售后服務(wù)，打造營(yíng)銷閉環(huán)。

報(bào)名說(shuō)明

1.持證人：需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2.參與方式：

①符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

②50名以上報(bào)名學(xué)員可通過(guò)做任務(wù)方式（備注1）獲得2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周可申報(bào)兩場(chǎng)；

備注1：做任務(wù)方式：添加公眾號(hào)「金庫(kù)財(cái)經(jīng)講堂」，回復(fù)對(duì)應(yīng)的「課程名稱」即可獲得任務(wù)哦。

3.添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。